Замовляєте товар під власним брендом на заводі? Чому без ТМ виробник має право продавати вашу продукцію іншим

Модель Private Label (власна торгова марка) сьогодні на піку популярності. Підприємці не будують заводи, а замовляють виробництво косметики, одягу, побутової хімії чи харчових продуктів на існуючих потужностях. Ви розробляєте рецептуру або дизайн, придумуєте назву, замовляєте партію у виробника (в Україні, Китаї чи Туреччині) і займаєтесь маркетингом.

Здається, схема ідеальна: мінімум капітальних інвестицій, максимум гнучкості. Але тут криється серйозний ризик, про який часто мовчать. Якщо ваші відносини з виробником не закріплені правом інтелектуальної власності, ви можете виявити, що ваш унікальний товар продається під вашим же брендом, але гроші отримуєте не ви.

Пастка контракту на виробництво

Стандартний договір підряду або поставки, який підписують з фабрикою, регулює якість товару, терміни виготовлення та оплату. Але він рідко чітко прописує, кому належать права на бренд, що наноситься на упаковку.

Виробник мислить категоріями завантаження ліній. Йому все одно, що лити в баночки — ваш крем чи крем сусіда. Але коли ваш бренд стає успішним, ситуація змінюється. Фабрика бачить, що товар під назвою «BeautyBeauty» розлітається як гарячі пиріжки.

Якщо у вас немає зареєстрованої Торговельної Марки у виробника виникає спокуса:

1. Продавати надлишки. Виготовити не 1000 одиниць, як ви замовили, а 1500, і “злити” залишок оптовикам за демпінговою ціною.
2. Захопити бренд. Самостійно зареєструвати вашу назву на себе. Аргумент для суду буде простим: «Ми виробляємо цей товар, ми маркуємо його на наших лініях, отже, це наш бренд».
3. Вийти на ринок самостійно. Якщо ви посваритесь або захочете змінити підрядника, фабрика може продовжити випускати товар під вашою назвою, стверджуючи, що права на неї належать їй як виробнику.

Китайський сценарій: подвійна небезпека

Особливо гостро ця проблема стоїть при роботі з Китаєм. Якщо ви замовляєте товар на Alibaba і просите нанести свій логотип, але не реєструєте ТМ у Китаї, ви фактично даруєте бренд китайцям.

У Китаї діє жорсткий пріоритет першої заявки. Китайський партнер може зареєструвати вашу ТМ на себе. Коли ви захочете змінити фабрику і перенести прес-форми до іншого виробника, перший заблокує вивіз вашого товару на митниці, показавши свідоцтво про власність на бренд. Ви опинитесь у заручниках: або працювати з ним на його умовах, або платити викуп за ТМ.

Як захистити свій Private Label

Власність на бренд має бути юридично відділена від процесу виробництва.

1. Реєстрація ТМ — це фундамент. Перед тим, як відправляти макет упаковки на завод, подайте заявку на реєстрацію торгової марки. Це документ, який підтверджує: назва належить вам, незалежно від того, де і ким фізично вироблений товар.
2. Договір з положенням про IP. У контракті з виробником має бути окремий пункт про інтелектуальну власність. Там має бути чітко вказано, що замовник є єдиним власником ТМ, а виробник отримує лише тимчасове, обмежене право використовувати її для маркування конкретної партії товару.
3. Митний реєстр. Після отримання свідоцтва внесіть ТМ у митний реєстр. Це дозволить вам контролювати потік товарів. Якщо фабрика спробує продати партію «наліво» за кордон, митниця зупинить вантаж.

Private Label — це чудовий бізнес, якщо ви контролюєте свій головний актив — бренд. Не дозволяйте підрядникам ставати вашими конкурентами. Експерти компанії BrandR допоможуть правильно оформити права на торгову марку та скласти договори з виробниками так, щоб ваша продукція належала тільки вам.